【中国路面机械网 原创】——专访山推道路机械事业部副总经理李林
2014年对于中国工程机械行业是不平凡的一年，市场受到经济政策和设备保有量等种种因素的影响，延续了2013年较为低迷的市场走势。而在另一方面，工程机械行业的利好也不断传来，如高铁项目的全面批复、“一带一路”政策的提出以及新常态经济模式下的发展策略，都对工程机械行业产生了深远的影响。对于企业而言也是机遇和困难并存的时期，我们也特地策划了此次专访，了解山推在面对这些问题时的解读和策略。
山推道路机械事业部副总经理李林
LMJX：习近平总书记在5月曾经提出，“中国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”山推是如何看待这种新常态的经济发展模式？
李林：所谓“新常态”可以简单理解为一个行业经济结构的转型，从之前疯狂式扩张模式逐渐恢复到一个更加平稳的发展状态。从国家领导人提出“新常态”这个发展模式来看，中国未来的发展不会像前十年那样再出现大起大落的发展形式。具体到工程机械行业而言，比如以道机产品为例，现在面临的主要问题就是产品价格普遍较低、毛利率低、竞争激烈等状况，所以山推道机将重新调整发展策略，调整我们自己的发展思维，用更加平和的心态去面对当下的挑战。
这几年随着中国高速公路路网的建设完善，公路建设逐渐由中东部逐步向西部转移，预计在未来的公路建设中西部地区路面设备将迎来一个大的发展机遇。同时中国东部地区路面建成以后，今后也面临着一个大修的过程，未来摊铺机、压路机、铣刨机等产品将迎来一个新的增长点，特别是铣刨机产品。看准了这个发展机遇，今后山推道机将逐渐从道机产品生产向路面产品生产转型，扩大企业在摊铺机、铣刨机和压路机等机械领域的生产制造规模，通过加深和其他厂家合作来共同拓展市场，继续保持技术创新和新产品研发来占领和开拓市场，比如我们和兖矿集团的合作就是一个很典型的成功案例。
LMJX：2014年对于山推道机而言是创新的一年，在今年内山推不断推陈出新，屡屡发布新品，也能看到山推在创新方面有着坚实的基础，那么这些新品在技术上有何突破？又有哪些核心竞争力？
李林：如何有效提升企业的竞争力，始终保持自身的竞争优势是当下山推道机最为关心的问题。工程机械设备是用户赖以生存的重要的生产工具，同时也是任何一家企业核心竞争力的重要体现，对用户生意的成功也起着非常关键的作用。所以我们十分希望能够帮助用户选择最符合其需求的生产设备。
面对新形势，山推这几年不断紧跟时代脚步，产品也是推陈出新。比如我们正在研发的全自动双钢轮、振动双钢轮等压路机产品，相信很快就能推向市场和用户。而我们生产的普通双钢轮压路机在国际上已经有着很高的水准，包括负载敏感系统、发动机自动怠速、温控风扇等节能技术手段在国内绝无仅有，不但提高了产品的作业品质，更提高了工作效率及燃油经济性，在市场上获得了大量用户的高度认可。
LMJX：山推垂直振动型压路机可谓是山推的明星产品，其主打的节能增效牌也恰符合了国家对于绿色节能方面的相关政策，对于用户而言更加能够节约成本。山推在节能增效方面有哪些创新和应用？
李林：我们钻研垂直振动领域已经有着7年的历史，有着一支经验非常丰富的技术团队，相对于市场上同行业的厂家来说，我们在垂直振动压路机领域更具有着无可比拟的竞争优势。而且购买我们垂直振动压路机产品的用户，他们的设备工作时间已经达到了2000小时以上，优质的产品帮助山推打开市场销路，并在市场上积累了良好的口碑。
作为主打产品，山推推出的垂直振动型压路机一方面通过改变常规的压实模式大幅提高了压实效率，另一方面相对于普通的压路机来说，这款设备属于纯垂直振动，能量损失最先，压实效果更佳，压实后的土壤和其他混合料压实度更均匀、质量更稳定、铺层水封性能更高，正好和国家倡导的节能环保政策相吻合。此外，因为在产品设计时我们还采用了传动变速箱、林德液压系统等多个节能系统，最终用户在使用的时候，就能够明显感觉到其巨大的产品优势。
河北滦平县的一个客户前不久从山推道机购买了一台垂直振动压路机，和他之前购买的一台常规的原振动压路机相比，我们的这款压路机在24小时不停机的工作状况下一天之内可以节省一箱油，压实两遍就能达到施工方的要求，而原自动的必须压5遍以上才勉强合格，施工效率可见一斑。
LMJX：从今年开始山推一改之前传统的代理商营销渠道模式，推行代理商和直销并行战略，这种营销方式是具体出于何种考虑？
李林：前几年我们一直按照传统的单一的代理商销售渠道运营，整体取得的效果并未达到我们的预期。所以今年我们积极转变策略，推行代理商和直销两种模式并行的销售模式，首先将我们的新产品直接销售给研究院的设计人员，然后再让他们销售给用户。一来他们他们通过和用户面对面的沟通交流，可以在第一时间内感知到用户的个性化需求，从而可针对性的对产品进行改进；二来他们还可以对比市场上竞争对手的产品，了解到目前常规的施工工法和工艺，从而进一步提升我们产品的设计水平，这样使得我们开发出来的产品更接地气，更适合用户的需求。
自推行代理商和直销并行战略以来，整体效果很不错，和往年相比，销量有了很大的的突破。而且通过这种销售模式我们的技术人员提升很快，改进速度及时，可在第一时间了解用户的真正需求。
LMJX：您又是怎么看待整体2014年和2015年的市场情况和营销方式的变化呢？
李林：最近国家也是陆陆续续批复了大量的项目，这对于整个工程机械行业而言无疑是一个重大利好，预计2015年中国的工程机械市场还会继续保持平稳发展态势，在全球范围内，市场需求可能与去年持平。针对这种预期，作为国内领先的工程机械制造商，山推道机不会等待市场复苏再来提升自己的业务，在此过程中，我们将主动出击，采取多项有效措施来提升市场占有率。比如现在的直销模式主要还是集中在临近五省，今后我们将再进一步扩大产品直销范围，从而全面提升我们的核心竞争力，继续夯实山推道机工程机械行业的领先地位，并确保我们在国内外各区域市场都能拥有着强大的竞争力。 （中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处。）
