2014年bauma China 2014展上，沃尔沃建筑设备携多款新产品亮相。展会期间，中国路面机械记者采访了2014年履新的沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司区总裁岑家辉。岑家辉总裁就未来沃尔沃建筑设备将如何继续深耕中国市场、如何推动本土技术研发能力以及如何看待新常态下的中国工程机械市场等一系列问题与中国路面机械网记者展开了对话。
- 沃尔沃建筑设备中国区总裁
人物简介：
岑家辉先生于2014年就任沃尔沃建筑设备中国大区总裁，全面负责沃尔沃建筑设备在中国及蒙古市场的战略规划、市场拓展及所有相关业务活动。
岑家辉先生在沃尔沃集团拥有超过十三年的工作经历。就任沃尔沃建筑设备中国大区总裁前，岑家辉先生就已对中国市场积累有深厚的经验和独道的见解。2005年，岑家辉先生任职沃尔沃金融服务公司中国区总裁，领导团队在中国市场成功组建了沃尔沃集团在亚洲的第一家金融服务公司，并构建了完善的公司运营架构和成熟的业务体系。在随后长达8年的时间内，岑家辉先生带领公司在中国市场取得蓬勃发展，并通过与沃尔沃建筑设备中国区管理层及经销商的紧密合作，有力推动了沃尔沃建筑设备业务在中国的可持续发展。
2013年，岑家辉先生就任沃尔沃金融服务公司亚太区副总裁一职，主要负责公司在亚太地区的战略、市场及业务发展，在开拓新市场的同时，继续为中国区业务的稳步发展提供领导力。
岑家辉先生拥有新加坡国立大学工商管理学士学位及应用经济学硕士学位。
LMJX:日前沃尔沃建筑设备发表公开声明，沃尔沃建筑设备将停止开发和生产三大产品——沃尔沃挖掘装载机、沃尔沃平地机以及沃尔沃铣刨机，2015年沃尔沃就不会再做关于这些产品的设计和生产。沃尔沃做出此项政策调整的目的是什么？
岑家辉：为了积极应对全球经济环境的变化以及工程机械行业的深度调整，沃尔沃建筑设备采取了一系列提高盈利能力、降低成本的措施，停止开发和生产现有冠以沃尔沃品牌的挖掘装载机和平地机以及铣刨机正是出于这样的考虑，该计划有助于沃尔沃建筑设备更好地的实现利润增长。虽然沃尔沃建筑设备将会停止挖掘装载机、平地机以及铣刨机这些产品的生产与设计，但这并不意味着这些产品就会从此消失，临工将继续接力，在中国继续生产挖掘装载机、平地机以及铣刨机。未来这些产品将以“临工”品牌出现在全球市场，我们将利用沃尔沃遍布全球的营销网络来全力支持这些产品的出口。虽然这三大产品进行了整合与调整，但并不影响其产品的完整性与可靠性，相反，此番调整，还将有助于我们保持盈利，高效运营，更好地服务工程机械市场及用户。
LMJX：当前，中国正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的阶段，经济发展已进入从高速增长转为中高速增长的“新常态”。在这个“新常态”的背景下您认为沃尔沃建筑设备将迎来怎样的发展机遇？
岑家辉：所谓“新常态”可以简单理解为一个行业大起大落逐渐回复到一个更加平稳的发展状态。从国家领导人
提出“新常态”这个发展模式来看，中国未来的发展不会像前十年那样再出现大起大落的发展形式。具体到工程机械行业而言，沃尔沃建筑设备需要重新调整发展策略，调整我们自己的发展思维，用更加平和的心态去面对当下的挑战。今天的挑战可能是明天的常态，所以现在我们还不需要太积极乐观或者太悲观，因为这只是正常的经济周期波动所带来的行业调整。对于沃尔沃建筑设备而言，公司之前在中国市场的投入是值得肯定的，但伴随市场的变化，未来我们也面临巨大挑战。但是无论市场环境发生何种变化，呈现出怎样的发展状态，我们确信有一点不会变，那就是我们对于中国市场、对于中国工程机械用户的承诺始终不会改变。
LMJX：在前不久召开的APEC会议上，中国政府提出了“一带一路”的概念以及亚太经济区的合作，这对沃尔沃建筑设备来说意味着哪些机遇？公司在中国将来的发展过程中又将采取哪些具体的策略和计划来应对？
岑家辉：首先，APEC峰会所传达的含义和沃尔沃集团的核心价值非常吻合，即推动各大经济体之间的彼此合作。比如说产品的出口，沃尔沃在中国生产以及山东临工生产的产品出口就将由此受益，这也是我们目前已经进行并将继续行进下去的一个方向。
中国是沃尔沃全球四大区域市场之一，是沃尔沃全球发展战略的重中之重。在于沃尔沃建筑设备全球，中国市场是独立出来的一个区域市场，其战略意义可见一斑。目前中国市场正在经历一个调整期，相信经过此轮调整未来市场会有所反弹，所以我们会继续加大在中国的投资，继续扎根于中国市场，并且不断的增强我们的核心竞争力，继续增加在中国加大投入，在技术研发、生产设施、本地采购以及本土人才团队建立等方面不断完善，从而进一步让沃尔沃品牌的高端、高品质形象扎根于用户的心中。
LMJX：应对不断变化的市场需求，很多行业厂家纷纷加快了新产品推出的步伐。我们都清楚，沃尔沃始终秉承为中国用户打造“量身定制”的产品，未来在新产品战略的制定上将有哪些行动？如何更好地体现沃尔沃为中国用户量身定制的理念？
岑家辉：沃尔沃拥有着非常强大的产品组合，目前公司在产品方面不断的在进行更新和研发，不仅包括我们的发动机技术要符合全球不同的市场，同时也包括我们产品的品质、质量要求、产品竞争能力等都将向这个目标迈进，
沃尔沃始终致力于将把最适合中国市场的产品引入到中国来，最好是可以实现在中国制造、中国生产、中国研发。比如说我们的L105轮式装载机，它的规格就是按照中国客户的需求来设计的。此外沃尔沃建筑设备现在的优势在于有一个双平台，
所以我们在产品设计方面不仅仅可以针对短期，也可以针对长期的客户需求，在工程、研发方面，我们总是着眼于未来。
再比如沃尔沃在济南设立的研发中心，不仅拥有全球顶级的工程技术人员人才，还拥有大量的本地化人才，目的就是对全球领先技术进行本地化的改进，搭建一个适应本土需求的产品技术研发平台，不断提升产品技术水平，提高对中国的市场的知识产权。除此之此，我们在临沂和上海还新建了工厂，如今公司在中国市场既有研发基地，还有生产基地，今后沃尔沃建筑设备会将欧洲生产制造的一些新理念和新技术继续引进中国市场，研发和生产出更好地适合中国市场和用户的产品。
LMJX：近几年中国工程机械市场始终保持低位运行态势，这使代理商也面临一些自身生存的困境。就如何支持代理商们获得健康稳定发展方面，公司将采取怎样的举措？
岑家辉：目前工程机械行业进入调整期，设备的高保有量，用户的低收益风险，造成了工程机械营销各个环节都面临强大压力，在这个最具有挑战性的艰难时刻，如何生存下并获得持续健康的发展是大家都在考虑的问题。作为厂家，沃尔沃建筑设备始终与我们的代理商、经销商保持紧密的合作，因为我们与代理商是相互依存的发展关系，面对眼下的困境，需要我们大家一起采取有效措施，积极面对问题，一起来共度难关。因此当下在各项理念上保持高度统一，在执行力上保持高效到位也是十分重要的。未来，沃尔沃建筑设备将进一步加强和代理商之间的交流和沟通，保证至少每三个月甚至每两个月都会进行一次代理商沟通会议，
在这期间内发生的任何重大事件我们都会去和代理商进行有效沟通，协同解决，从而加深彼此之间的紧密关联。
LMJX：在工程机械行业不断下行的压力下，用户也为如何更好地生存和发展而困扰，沃尔沃将如何帮助用户提升其竞争力？
岑家辉：如何有效提升企业的竞争力，始终保持自身的竞争优势是当下沃尔沃建筑设备用户最为关心的问题。工程机械设备是用户赖以生存的重要的生产工具，是企业核心竞争力的重要体现，对用户生意的成功起着非常关键的作用。我们十分希望能够帮助用户选择最符合其需求的生产设备，并成为他们生意中最不可或缺的合作伙伴。同时，我们也会重点做好后市场环节的技术支持、配件服务等各项工作，确保在整个产品生命周期中，用户能够放心使用，获得更大价值。与此同时，沃尔沃建筑设备还将借助山东临工本地化的、，完善的营销服务网络为我们的用户提供最优质的服务，确保我们的客户能够享受到业内最好包括产品、技术、配件等全方位的服务和支持，获得更大价值。
LMJX：您对2015年中国工程机械市场的发展态势有着怎样的期待？对此公司又将采取怎样的应对策略？
岑家辉：预计2015年中国的工程机械市场还会继续保持平稳发展态势，在全球范围内，市场需求可能与去年持平，甚至还可能会出现下降的趋势。作为全球领先的工程机械制造商，沃尔沃不会等待市场复苏再来提升自己的业务，在此过程中，我们将主动采取各种有效的措施，全面提升我们的核心竞争力，继续夯实沃尔沃建筑设备在全球工程机械行业的领先地位，并确保我们在全球各区域市场都能拥有强大的竞争力。
